5 fallas de emprendedores que ahuyentan al inversor

Para seducir a un fondo de inversión , no siempre debe tener la actitud desmedida que mostraba Steve Ballmer en las keynotes de Microsoft, usar las remeras y zapatillas Converse de Mark Zuckerberg o contar toda su historia y la de su empresa.

Si bien levantar fondos es uno de los procesos más difíciles para las startups, emprendedores y expertos destacaron algunas fallas que hacen que los inversionistas guarden sus chequeras.

Para Alejandro Villalón, emprendedor e inversionista en On Ventures, lo peor que puede hacer un startupero es entorpecer el tiempo del inversionista, extendiendo su pitch (presentación) sin explicar rápidamente la oportunidad de negocio de la firma.

“La comunicación efectiva a un inversionista es darle a conocer dónde se puede generar valor en el negocio, mucho más que en describir el producto y la trayectoria del emprendedor”, explicó Villalón.

Otro error que señaló el experto es que muchos de los emprendedores desde el pitch con inversionistas ya están buscando los recursos, sin embargo, este proceso es el camino para lograr una cita con el fondo.

“Cuando estás buscando un pitch no buscas la inversión, buscas una cita y habrá una, dos y tres. El valor del pitch está en conseguir la siguiente cita. Una conversación de menos de cinco minutos es suficiente para que me abras el apetito y te dé una tarjeta, o no”, comentó.

La formalidad no está peleada con los emprendedores, pero sí las sandalias y las remeras, señaló Claudia Yan, directora de proyecto del fondo Beamonte Investments.

“Llegar en chancletas con inversionistas, eso no se puede, es un mito. Eso al menos que seas Mark Zuckerberg, que ya hubo uno y que no va a haber otro en 100 años. Básicamente es ir con formalidad”, dijo.

La ejecutiva precisó que ir a la presentación con traje, camisa y arreglado puede ser un diferenciador para que el inversionista diga que sí.

Hablarles como si fueran ‘su majestad’, es otra falla que resaltó Yan. Pero sugirió dirigirse a los inversionistas con propiedad, adularlos está fuera del ambiente.

“Tienes que saber muy bien cómo moverte en el medio. Tienes que ser muy cauteloso porque si te va mal con uno, es muy probable que ese le diga al otro y al otro, porque todos se conocen en el medio”, destacó.

No hacer la ‘tarea’ antes de ir con el inversor es una más de las fallas de los emprendedores: debe investigar y conocer al inversionista y las empresas que ha fondeado, opinó Juan López Salaberry, inversor partner del fondo 500 Startups.

“Algo muy importante para llegarle a un inversionista es conocerlo. Algo que los emprendedores a veces no hacen es darse cuenta cómo invierte, entender las variables del fondo, conocer qué inversiones ha hecho en el pasado”, dijo.

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Cómo dar el salto de empleado a emprendedor en cinco pasos

Dar el salto de ser un empleado a un emprendedor es una decisión que se debe pensar de manera cuidadosa. Sin embargo, cuando se tienen las cosas claras y el riesgo, no es visto como algo negativo, las cosas se facilitan mucho más.

Para Justin Lafazan, emprendedor y consultor, la gente está empezando a desafiar el status quo y redefiniendo el camino hacia el éxito.

A continuación te dejamos algunos consejos de Lafazan publicados en un artículo de Entrepreneur. 

1. Reconoce que tienes una pizarra limpia frente a usted: No dejes que tu experiencia sea un peso que te impida hacer las cosas para las que naciste.

2. Identifica para qué naciste: ¿Cómo resolver esto? Si bien no existe un enfoque común, Justin recomienda lo siguiente:

-Identifique lo que lo apasiona: ¿Qué ama hacer?

-Identifique sus habilidades: ¿Para qué eres realmente bueno?

-Identifique sus valores:  ¿Qué le importa realmente?

-Busca la intersección de estas tres.

3. Busca los mentores correctos: En este punto usted tiene la elección. Usted puede gastar tiempo y dinero en este proceso o buscar ayuda en gente que ya ha pasado por esto con anterioridad y pueda ayudarlo.

4. Transforma tus días de trabajo en un juego: ¿Cómo puedo ganar más dinero en menor tiempo? Este tipo de preguntas le ayudarán a cambiar la manera de ver el trabajo y estará más comprometido con el trabajo. Esto le ayudará a multiplicar su tiempo de forma exponencial.

5. Toma riesgos: Alcanzar el éxito radica en tomar riesgos. Como empleado puedes estar ganando un buen sueldo, pero cuando tu negocio como independiente supera lo que ganas en una empresa debes decidir si estás listo para dar el gran paso. Se trata de ganar o perder.

¿Qué tienen de especial quienes hacen todo bien?

Por qué hay personas a las que se les sale todo bien y otras a las que no? Si las observamos con cuidado, estas personas no son las más inteligentes, ni las más experimentadas, ni las más adineradas necesariamente. Pero parecen tener un ángel guardián que les dice lo que tienen que hacer en el momento correcto. ¿O no es así?

Descubramos 7 de las posibles causas de por qué les va tan bien en la vida a estas personas:

1. La escuela de la “calle”

O como lo conocían nuestros abuelos, estas personas poseen sentido común. Un sentido que les permite evadir los conflictos y problemas y acercarse a las grandes ideas y resoluciones. Y ojo, que el sentido común no es algo que se aprenda en la universidad. En realidad, se adquiere a través del continuo trato social.

2. La adaptabilidad a las políticas y normativas

Atención a lo que viene a continuación. Estas personas respetan las normas y políticas establecidas… sin embargo, eso no quiere decir que las cumplan a rajatabla. Parte de ese conocimiento integral de las normas establecidas, los lleva a “sacar ventaja” de las fisuras que presentan dichas normas. Mejor dicho, ven la oportunidad dentro de algo que todos consideran una prohibición.

3. La oportunidad ganadora

En concordancia con el punto anterior, estos individuos suelen jugar a los seguro, pese a que primera instancia no lo parezca. Es por eso que siempre les sale todo bien. Ellos apuntan sus fichas donde saben que tienen mayores probabilidades de ganar.

4. El foco reducido

Hay una vieja frase que tengo que traer ahora, “El que mucho abarca, poco aprieta”. Eso es lo que aplican estas personas que hacen todo bien. Se enfocan en esos puntos específicos en los que saben que pueden hacerlo bien. En cambio, los todistas, en su afán de sentirse más seguros bajo la lógica de que a tantos intentos algo tiene que salir bien, terminan con más fracasos que éxitos.

5. La habilidad de negociar

Si hay algo que caracteriza a estos individuos ganadores es que saben negociar como los mejores. ¿Por qué? Porque han aprendido la premisa base de la negociación: para obtener grandes ganancias, hay que ceder un poco de lo nuestro para obtener mucho de la otra parte. Esta clase de personas es altamente beneficiosa para la sociedad, pues no solo buscan crecer sino también ayudar a quienes los rodean.

6. La mentalidad positiva

No es un gen ni nada por el estilo, es una forma de ver el mundo. A las personas a las que les salen todas las cosas a la perfección les inunda el pensamiento positivo. Su balanza ante cada problema siempre se inclina a favor de las oportunidades en lugar de los riesgos.

7. El reconocimiento del verdadero liderazgo

Y, sobre todo, han aprendido que para ser verdaderos líderes no necesitan leer extensos tratados administrativos o financieros. La mejor escuela para líderes se encuentra frente a ellos, en establecer el mayor número de relaciones posible y“sacarle el jugo” a cada una de esas personas que forman su red de negocios, laboral o académica.

5 consejos de liderazgo para timidos

“Carisma”, “poder”, “extrovertido” y “confianza” son palabras que se asocian con el liderazgo. Por lo que se suele pensar que las personas introvertidas no son buenos líderes.

Y es por eso que Trina Isakson, fundadora de 27 Shift y profesora de liderazgo, recomienda algunas prácticas que pueden adoptar los introvertidos para fortalecer su liderazgo:

1. Trata a los demás como personas

Los buenos líderes conocen los intereses y preferencias de sus colegas. Además, practican la comunicación de dos vías. Los introvertidos pueden empezar a sobre salir comunicándose en grupos pequeños o de uno en uno. A través de estas interacciones individuales, llegarás a conocer a tus colegas de un forma que impactará positivamente en tus relaciones.

2. Ayuda a tus compañeros a sobresalir

Los buenos líderes brindan oportunidades para que los demás muestren sus habilidades o conocimientos. Ofrecen espacio para el debate intelectual y piden asesoramiento de sus compañeros. Los introvertidos —quienes disfrutan las conversaciones de uno a uno— pueden hacer bastantemente bien estas acciones. Pues son buenos oyentes y permiten que otras personas pasen más tiempo hablando.

3. Da un buen ejemplo

Los buenos líderes son grandes modelos a seguir. Son personas que hacen lo que dicen, pues predican con el ejemplo. Tienen un carácter fuerte y son consistentes en sus creencias. Del mismo modo, los introvertidos pueden practicar este aspecto del liderazgo al conocer sus valores y contribuir a un entorno global positivo.

4. Enfoca tu energía en las grandes cosas

Los buenos líderes enfocan su energía en el cuadro más grande: se aseguran que el trabajo se alinea con la misión y los valores de la empresa. Además, siempre ayudan a mantener a las personas centradas el objetivo final. Los introvertidos naturalmente toman tiempo para reflexionar sobre su propósito y el de la organización.

5. Sé humilde

A los buenos líderes les impulsan los resultados y los logros, pero no están interesados en tener todo el crédito o en culpar a otros por los fracasos. Aunque, tampoco se tienen que tomar los fracasos como algo muy personal. Los introvertidos tienen que ser fuertes y aprender de sus errores.

Los caballos pueden descubrir a un líder?

Las cualidades que poseen los caballos han llevado a que se organicen cursos de entrenamiento de líderes a través de ellos

Dicen que los caballos son los animales más sensitivos que existen en el mundo. Es esa cualidad que les permite reflejar la conducta de las personas que las manejan, por lo que los jinetes deben tener un don de mando y un talante a prueba de truenos si pretenden liderarlos. Pero más aún, dicen que los caballos tienen la habilidad de comunicación con sus amos, con los cuales entienden que en el momento de compartir distancias deben comportarse como uno solo.

Estas cualidades son las que habrían motivado que hoy se desarrollen cursos de entrenamiento de líderes a través de caballos. La técnica inicialmente se desarrolló en Alemania y Estados Unidos a través de la EAHAE Horse Assisted Education y hoy ya se está replicando en varios países. En el Perú lo está desarrollando EPONA Perú. Su gerenta general, Norma Loayza, señala que el caballo permite reflejar los verdaderos estados emocionales de las personas.

“El caballo es como el  ‘feed back’ de lo que la persona está pasando en ese momento es prácticamente sus espejo”, señala.

La persona que participa del coaching no monta el caballo, pero sí interactua con él a través de una serie de ejercicio pie a tierra. A través de los juegos ve su tipo de liderazgo, dónde se siente mejor, los niveles de comunicación que usa, y también, a través de otros juegos, qué tanto trabaja colaborativamente con el resto.

“El caballo es un reflejo, si la persona está  en un estado incoherente, y dice que está bien, mientras su cuerpo demuestra que no está contenta con esa situación, el caballo registra esta incoherencia, por los niveles de comunicación”, señala.
Usualmente el acercarse a un caballo requiere de un estado coherente. Según Loayza, debe ser una comunicación real, concreta y honesta. Si se demuestra incoherencia el caballo no suele acercarse. El ejercicio de liderazgo lleva a que la persona deba estar 100% convencida de lo que quiere hacer, graficar un estado de seguridad y expresarlo al caballo para que el animal puede seguir los deseos de la persona. “Para que esto suceda debes hacer sentir tus deseos de liderazgo”, indica la especialista.

Pero el ejercicio no es solo para personas que deseen manejar grupos, también es para aquellas que quieran afianzar sus decisiones. “Todos  los seres humanos lideramos de una u otra manera algo”, indica.

Además este entrenamiento enseña a practicar humildad. Muchas personas suelen ingresar al “coaching con caballos” dudando sobre qué es lo que pueden aprender de estos animales y al final salen convencidos que se puede aprender “todo de todos” y a utilizar esos recursos de la mejor manera descubriendo su talento, demostrarlo y sobre todo trabajar en equipo.

Los talleres extra académicos, son importantes?

¿Es necesario llevarlos? Por supuesto, aunque muchos alumnos digan que son una pérdida de tiempo.

La mayoría de centros de estudios superiores ofrecen talleres extra académicos. Son programas que suelen tomar unas cuantas horas a la semana y duran un ciclo. ¿Es necesario llevarlos? Por supuesto, aunque muchos alumnos digan que son una pérdida de tiempo.

Si bien es exigencia de cada instituto o universidad matricularse en este tipo de talleres, lo cierto es que ofrecen conocimientos y vivencias que enriquecen la vida del estudiante.

Talleres de arte, creación literaria, danza, teatro, deporte, en fin, sirven no solo para acercar al alumno a tales disciplinas y brindarles herramientas básicas, sino también para relajarse de manera productiva y socializar con gente de otras carreras, aspectos que complementan el desarrollo personal y académico.

Como manejar un grupo de personas?

¿Un compañero de trabajo le hace la vida imposible? Este artículo publicado en LinkedIn brinda tres consejos básicos para mejorar y aprender de sus relaciones laborales.

Pasar por una serie de ascensos, jerarquías de liderazgo y departamentos en una empresa puede ser una experiencia emocionante, reveladora y gratificante para cualquier profesional.

Compartir ideas y colaborar con sus compañeros de trabajo para encontrar soluciones y estrategias que ayuden a lograr la excelencia ampliará su carrera y trayectoria profesional, afirma Demetrius Crockett, colaborador deLinkedIn.

Uno puede encontrar badenes en el camino, sobre todo cuando se trabaja con colegas que pueden tener un estilo y/o ética de trabajo muy diferente al suyo. Tal vez sus personalidades, por cualquier razón, no encajan bien.

Cualquiera que sea el caso, al trabajar juntos, los días pueden parecer semanas y las semanas, meses. Sin embargo, usted y su compañero deben mantenerse unidos mientras duren sus cargos o el desarrollo del proyecto.

¿Cómo convertir esta relación de trabajo difícil y desafiante en una experiencia productiva, profesional, de aprendizaje y mutuamente agradable? Aproveche estos tres consejos triples para mejorar y aprender de las relaciones laborales difíciles:

Identifique y evalúe los obstáculos y barreras en el camino:

• Invite a su compañero a reunirse y discutir eso que le preocupa de una manera informal, evitando los silencios incómodos.
• Reúna consejos y buenas prácticas de anteriores compañeros de trabajo para amoldarse a su personalidad.
• Esté dispuesto a recibir una crítica constructiva sobre cómo mejorar sus propios esfuerzos de colaboración e interacción.

Haga un esfuerzo mutuo y comprometido por mejorar la relación laboral:

• Observe lo que provoca respuestas favorables y desfavorables en foros de colaboración.
• Considere la forma, y la intensidad, de la comunicación verbal y no verbal y siga lo que resulte en respuestas positivas.
• Documente su progreso para hacerse responsable.

Decida cuándo es el momento de sonreír y aguantar:

• Determine su autoevaluación y autoactualización.
• Rodéese de confidentes.
• Lavar, enjuagar, repetir.

A pesar de hacer nuestros mejores esfuerzos, nos encontraremos con compañeros de trabajo y colegas que serán todo un reto. Muchas veces es la falta de comunicación que nos lleva a creer que alguien es difícil cuando eso podría no ser el caso.

Prepárese para el éxito, maximice el retorno positivo de los esfuerzos de colaboración, y trate de tener el ambiente de trabajo más agradable posible, invirtiendo tiempo para conocer a alguien y entender la manera óptima para comunicarse profesionalmente.